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聞偉︰通過品銷合一新場景汽車營銷模式帶來多項賦能
2019-07-29 14:31:58 來源︰ 新華網
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  近日,團車互聯網信息服務(北京)有限公司創始人、CEO聞偉在采訪時說︰“團車網打造的是品銷合一的新場景營銷模式。”?

  據聞偉介紹,團車網的模式有別于原來汽車互聯網模式,原來互聯網模式比較偏媒體屬性,基本上是垂直網站給用戶提供一些選車看車的資訊,包括很多的互動小視頻、短視頻之類。團車網的區別,在于用戶的購車體驗,主要是解決C端用戶痛點。現在用戶很年輕,購車用戶品牌忠誠度下降趨勢,在自媒體爆發時代,創立一個新品牌的成本比以前低,傳速度和效率比以前更高,用戶選擇度更高。

  另外,汽車作為一個標準的商品,即使單品牌店,也需要去討價還價,需要靠熟人刷臉,這些傳統賣車方式體驗痛點非常明顯。購買新車表面上看似是一個標準品,廠家都規定了指導價,但是在不同的地域,不同的門店,隨著不同的購車方案,它附加了保險、金融,汽車改裝、上牌各種服務,就把一個標品變成了非標品。所以整個C端用戶買車的體驗是一個低效率和信息不對稱的博弈過程。因此團車網通過線上線下結合,創造一個聚合場景,比如汽車展銷會。同一般展銷會不同的是,它是一個互聯網化的,以展示和銷售為一體的展銷會,對于廠家來講,也就是品銷合一的新的場景。

  在中國四五六線城市,經銷商網絡比較缺乏。尤其是縣域到農村的用戶購車,體驗相對較差,服務透明化、標準化沒有保障。團車網將通過虛擬經銷商模式,打造成聚合、新型、綜合品牌超級4S店,幫助汽車品牌能夠快速在這種空白市場上落地,形成交易閉環。並且通過本地商家,提供從品牌到流量、供應鏈、金融系統,甚至于到它的管理,全方位的賦能。目前此模式正在全力打磨和嘗試中。

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責任編輯︰ 劉芳宇
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